邪佛 - 2007-11-19 17:39:00
失败房产经纪人的日常工作
（1） 失败房产经纪人常常迟到，开小差。
（2） 失败房产经纪人望天打卦，无所事事。
（3） 失败房产经纪人一周看房次数不过三次。
（4） 失败房产经纪人洗盘工序得过且过，毫无内容。
（5） 失败房产经纪人主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
（6） 失败房产经纪人看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
（7） 失败房产经纪人阳奉阴违，只做表面功夫。
（8） 失败房产经纪人上班等下班，做业务的心态不够强。
（9） 与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
（10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
（11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
（12）工作态度散漫，更影响其他同事工作。
（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
（14）不会自我检讨做业务的能力。
（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
（18）在公司谈私人电话较洗盘电话多。
（19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。
（20）对买卖手续流程不充分了解。
成功房产经纪人的日常工作
（1） 成功房产经纪人每天准时到公司。
（2） 成功房产经纪人查看当天的工作议程。
（3） 成功房产经纪人查看昨天新放盘的资料。
（4） 成功房产经纪人查看特区报广告本区所登的楼盘广告，跳行家荀盘。
成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）
快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，
但要快而不乱。
准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。
恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。
贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。
*业主无"情"，客无"义"
*欢场无"真心"，地产无"真爱"
*不要"信"客，不要"信"业主。（相信
*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。