挺住VS降价
“一个月销售10多套的楼盘算是情况好的了”，一位营销总监无奈的告诉记者，而根据他透露，以前常有外地客户来访的销售中心春节期间更是无人问津。
而与此同时，由万科发端、中海跟进、蓝光也加入了的降价促销阵营，也成为了春节前后的一道风景：万科的青年置业计划，使得魅力城市直线下降了20-30%，中海10年贴息计划，房款直接免去10万，而蓝光公开打出了3980元/平米起的户外广告。
“今天，房子降价了吗？”这已经成为了购房者致电本报热线最多的一个问题。“今天，房子要不要降价？”这则是开发商营销会议最争议也最矛盾的焦点。
在降价声四处迭起的时候，挺价者和降价者成为了开发商分化出来的两大阵营。挺价者会温柔而坚定地告诉你价格最多优惠1%(按揭)，一次性付款优惠二个点，还会说出一大堆公司房源抗跌性好的细节，而降价者，则开门见山的告诉来客，现在是最好的购买时机。而一些对产品性能有强有力信心的楼盘则对外做出了“保值补差”的承诺。
与此同时，在营销把控环节里，推出房源的节奏，推多少套，价格做到多少，与竞争对手如何抗衡等问题也让开发商颇感棘手。
记者走访多个楼盘，发现他们大都把开盘时期定在4月以后，“这取决于公司的判断和资金实力”，一位营销总监告诉记者。而多个公司对于房交会召开的急迫，也从一个侧面证实了目前严峻的销售压力。
但一位外来大型开发商告诉记者，他们坚决不降价，因为经历过亚洲金融危机后，他们对于类似的楼市调整做好了充分的抗跌准备，而且也有从容的心态度过目前的楼市寒流。
“最恼火的还是2007年新拿地的新进入开发商，他们的房子是非卖不可。”业内人士如是说。
这位人士指出，嘉里建设、合景泰富、厦门建发等多家于去年进入的开发商的存量土地都将于今年进入开发环节，而雅居乐花园、河畔新世界等“重量大盘”也将在2008年面临销售压力。
挺市与降价，这个矛盾已然成为了2008年的楼市对峙风景。
猛推广VS守成本
“因为市场形势太好，这两年几乎没有什么营销创新，楼市突然遇冷，才觉得我们的营销手段太有限。”刚刚离开营销总监职位的某资深业内人士一脸无奈地告诉记者。
像他一样，几乎把能够尝试的营销手段都用尽了——铺天盖地的户外广告、强势媒体的显要位置、大牌明星助阵……但几个月折腾下来营销局面还是没打开，最后黯然“下课”的营销人士不在少数。
而从去年10月以来，多个楼盘销售乏力已经成为开发商头疼的现实。多个营销机构代理则在一些“打了保证金”的项目上倍感压力。“销售价格达不到开发商的预期，我们的代理佣金也会铲水飘飘”，一位营销机构的老总告诉记者。
营销能力的重要性从来没有像现在这般凸显。
据了解，目前营销战术突围明显变成两大阵营，一是力求革命、锐意进取派，一是以不变应万变，守株待兔派。进取派，无论是广告、户外还是报媒，一律铺天盖地，拉上各大明星做秀，业主活动声势浩大，力图扭转时局，率先降价一般都是进取派所为。守株待兔派一般资金充裕，准备和购房者死扛到底，不推广，也不推新的大批量房源，一派姜太公钓鱼愿者上钩的气度，以不变应万变。
“新招、绝招、狠招”，苦苦思索的营销革命呼之欲出。金科一城某高层告诉记者，新兴的立体营销是他看好的方向，通过报媒、电视、影院、空中航线等综合手段，立体轰炸效果确实较好。
如何直接进入到目标客户视野，是目前最看好的精确打击营销手段。据了解，在各大高档休闲娱乐餐饮场所搞楼盘宣传，被列为营销创新的重点。多名业内人士都指出，高端客户受银行政策冲击小，实际购买力依然十分强劲，抓住这部分客户是各大楼盘的当务之急