关键词：抗震、附加值、区域配套、环境
在楼市火热一片的时候，人们在买房时首要考虑的问题是地段和投资价值。但是在经历了5·12地震后，成都的楼市热气渐退，人们的购房行为重回到了理性——房屋的质量好不好，有怎么样的配套和区域环境成了购房首先考虑的问题。地震后，成都的开发商们也“暂停”卖房子，开始苦练内功——更新自己的产品，让产品能够在质量上得到提高和升华，让高性价比的产品能够在即将到来的秋季房交会上一展风采。
升级8度造安全房子
地震后，人们对房屋质量的要求提高到了空前的高度，虽然有专家称成都的地质7度抗震强度已经足够，但是从心理上说他们都希望购买更“结实”的房子以寻找安全感。成都置信原本预计在7月开盘面市的玉园·清水湾，在经历了地震后，急购房者所急，立即召开项目组对该项目进行重新定位，修改规划，把抗震强度增加到了8度，‘7’度到‘8’度需要付出的还不仅仅是利润降低以及推迟开盘时间的问题，置信之所以这样做就是为了让自己的产品保持强大的竞争力。”玉园清水湾项目策划负责人潘云说“玉园·清水湾开盘的火暴销售证明了成都置信的“质优”产品符合市场口味并赢得了市场认可，置信的心思没有白费。”除了成都置信，还有很多开发商也在自己的产品中引入了8度抗震。“因为地震这样的特殊事件，让开发商使出了浑身解数把房子修‘结实’，而正是这种举动让成都的整体房屋品质得到了提高。”一位业内人士这样总结。
一边有开发商提高抗震强度，一边则有开发商降低房子高度和密度，降低小区容积率，这也是开发商更新产品手段之一。开发商牺牲了自己的利益，想换得市场的认可。
降容积率推翻高密设计
地震后，一些原本打算在六、七月亮相的楼盘都不约而同地推迟了开盘亮相时间，其中的一个原因就是这些开发商们纷纷修改了自己的产品设计，希望向市场推出的是舒适的独特的产品。“地震后，人们对高层产生了或多或少的恐惧心理，因此人们在购房过程中都想选购低密度住宅，因此开发商们在地块容积率的许可范围内，降低产品的容积率来适应市场发展。”凯德置地的韩总说。成都置信的总经理黄晓进也表示，地震后成都置信在一些方面要做调整和转变，走低密度路线是其中一个重要转变。位于国色天乡的成都置信某项目，原本计划在今年下半年初就要亮相，但是地震后则要修改容积率，把之前的多层修改成了别墅，该项目营销经理闵红松对记者说，降低容积率虽然从开发商来说牺牲了一些利益，也浪费了很多时间，但是制造出适销对路的产品在以后的销售过程中肯定会节约很多销售时间，他用“磨刀不误砍柴功”来总结这一行为。
炎华置信与温江本土企业天翼置业合作开发的位于芙蓉大道旁的一楼盘，按照初步设计为别墅和多层花园洋房，而因为地震的原因一期改设计为独栋别墅，100多亩的一块地只修建40套别墅，容积率达到0.4，用超低密度来吸引市场眼球。市场似乎印证了开发商们的判断是正确的，成都置信在新津花园镇修建的别墅牧山丽景在地震后销售态势依然火爆。
赠送面积赠加产品附加值
除了把房子修“结实”和降低房屋高度和密度，一些开发商还努力增加自己产品的附加值，让自己产品的性价比得到提高，想以此来吸引市场眼球和青睐。
位于光华大道旁边的某楼盘推出了超大阳台，阳台视野开阔，并赠送20—40平方米的平台，超大阳台和赠送平台都可以改成住房的一部分，这样的亮点虽然被有关部门准备叫停，但是无可否认这样的“实惠”和附加值确实很令人心动；新津本地某开发商原本预计在8月亮相的楼盘，由于地震又在原有的基础上增加了很多设计和设施，因此推迟到年底亮相。该公司一负责人告诉记者，地震后如果产品没有一点特色和附加值的话楼盘的营销就会十分成问题。“我们做的就是让房屋品质得到提高，但价格不会上涨。”该公司负责人张健说。
另外，一些开发商推出了精装小户型，用优良的房屋设计以及完美的装修和低廉的价格，让自己的房屋成为高性价比产品。万科西岭用1500元/平方米的价格装修出了连家电都整套齐全温馨的一个“家”，让众多购房者趋之若鹜。
完善配套卖房先把区域做熟
市场需要什么，产品的方向就是什么。在人们的购房方向发现了微变后，开发商开始利用楼市的“沉寂”期苦练内功——从区域环境以及区域配套上下功夫，增加房屋的附加值和卖点。
炎华置信位于高新西区的新楼盘西江月，在近几个月销售成绩一般，但是炎华却在修建具有东南亚风情的小区景观和环境，让小区更具有异国风情；另一方面，炎华还在修葺通往西江月小区的道路，让交通更方便；在该片区开发商们的共同努力下，该片区的环境在半年来有了很大改观，学校、银行、市场、快餐店等等都成功进入，这一片区的成熟让西江月成为了炙手可热的楼盘之一。“通过营造更好的区域环境，让西江月更受购房者喜爱，因此西江月在此次秋季房交会上一定会表现不俗。”炎华置信副总经理徐勇说。
彭州置信修建的位于彭州城内的丹郡，在地震后似乎没有了“声音”，事实并不是这样，彭州置信正在积极营造一个以丹郡为中心的生活区，目前公司正在与某世界著名超级市场进行磋商进场问题，而在之前，彭州置信已经成功引进了多家银行以及娱乐场所，彭州置信的这些“努力”最终让该片区变得越来越成熟，让丹郡的性价比得到提高。
打造环境旅游地产受热捧
华侨城、国色天乡、保力等等以旅游为先导的楼盘，在营造好自己的区域环境后，自己的楼盘产品也得到了飞升，这就是先做区域环境再卖房，蓄势待发一蹴而就的典型例子。
国色天乡以其创意新、品质高、规模大、影响广、效益佳的特点，以及特有的休闲游乐、情景互动游憩方式，理所当然地成为中国第三代旅游产品的经典之作。该项目以体验旅游为特征，集知识性、趣味性、娱乐性、参与性、刺激性于一身；一年四季盛开的花儿，卡通动物的造型以及童话中的人物造型……这样的游乐环境让国色天乡的楼盘项目——香颐丽都成了“童话中的住房”，购房者争相订购，即使在楼市低迷的时候，香颐丽都三期鹭湖宫也是销售火暴。
而另外一个旅游地产项目——华侨城也是自从2007年秋季房交亮相以来就引起众多购房者的关注。华侨城把现代旅游休闲、居住与当代都市娱乐完美结合，使项目与成都“休闲之都”的定位相符。前不久华侨城开盘面市，其良好的旅游地产环境为其增加了不少卖点，前来咨询和购房的人络绎不绝。