毛勇：正合地产总经理毛勇
主持人：焦点房地产网记者周鸿
时间：2008年10月9日
地点：正合地产总经理办公室
主持人：首先还是请您谈一下节前刚结束的房交会吧，谈谈您的感受。
嘉宾：房交会啊，依然很热闹，房地产真的依然很热闹，出乎想象的热闹，你看深圳成交几十套房子，你看我们房交会成交了多少房子，认真地说，真的我们比北京、上海和深圳的市场情况都好。北京在9月份只卖了30万平米，上海也只卖了30多万平米，而我们卖了40多万平米。北京每年消化量2000万，上海也是，但成都只有几百万消化量的情况下，我们单月销售额还超过了他们，所以成都市场比他们好。
主持人：从我们最近看到的报道，不管是房交会还是黄金周的，各个地方的销售情况都不好。成都的成交数据却这么高，主要是因为需求强劲吗？
嘉宾：主要是两点，第一点是我们成都的人均GDP在3000到4000之间，在这个过程是逐步释放的过程，而北京、上海、深圳人均在一万左右，真正的购买者在减少，刚性需求在减少了。第二，过去的房价高涨，北京20%的增长，深圳50%的增长，泡沫很高的。而成都市场，就算有泡沫，也降了差不多20%。
主持人：那你觉得这次房交会有什么不同的意义和特点？
嘉宾：严格地说没有什么不同，我只是看到三环路外面的房子，优品上东3000块起价，还有首创4999起价，一口价，当这些价钱出现在面前的时候，你会发现房价已经回到去年初的位置。而且就是叫做冰火两重天，有的展位人流量很大，人很多，而有的展位人都没有。其实这个时候就很清醒地表现出老百姓要什么，不要什么。中心城区的房子都不错，大开发商的盘都卖得不错。房交会一开始当天，我们就卖了一百套。保利也不错，高层卖了100套，这也是非常好的。虽然这么好，它也在这个市场上积累。再看品牌开发商，几乎都卖得不错。
主持人：那你从中分析出来老百姓最看中什么要素？
嘉宾：表面看老百姓看价格，就是这么多钱，比如80平米，我现在可以得100平米。有人说，我当时准备80平米套二的，现在可以买100的套三了，我干嘛不买套三？有的还说等买110的。严格说，有的开发商价格已经下去了，有的还有距离。所以这个时候，老百姓希望的是性价比，不是说越低越好，有些低价盘仍然卖不掉。
主持人：在房交会上，参展开发商基本上都，谈到这个问题，说各个楼盘打折太厉害了，可能这样下去会是一种恶性竞争，他们希望其他的楼盘都不要打折，自己的楼盘也可以不用这么降价了。
嘉宾：其实谁都这样想，但是谁都制止不了。
成都正合地产顾问有限公司总经理毛勇
主持人：你们这次参加展会的都有哪些楼盘呢？
嘉宾：万科，龙湖，华侨城，香山苑、曦城等。
主持人：如果归类的话，分别是哪些类型的产品，从中可以看出老百姓对这些产品的需求如何？
嘉宾：我们的盘都在中心城区，分品牌开发商和非品牌开发商，品牌开发商并没有降价，而且十月一号还涨价。龙湖也没有降，只是保持会前的价格，也卖了几十套。然后我们在市中心的香山园，有大幅度下降，我们推了几十套特价房，卖了30多套房子。西城这次是作为一个特价房，卖了40多套。
主持人：也就是说有少量的楼盘采取了降价的方式，其他的还是维持平稳？
嘉宾：维持以前，像财富领地，维持以前的价格，也卖了30多套，买得很好。就是说中心城区的房子，一旦价格下跌就卖了。而且很多人真的是等到房交会的时候买房子。
主持人：对，我们在采访中了解到购房者几乎都对现在的价格比较满意了。但是问到还会不会有下降的可能性的时候，不管是开发商还是购房者，对这一点还是心存疑虑的。
嘉宾：我觉得大规模下降不可能，有可能接近后阶段不可能再大规模下降，因为开发商的房价已经进入成本区了，很多开发商提供的价格都在成本区，大多数人不愿意做亏本生意，这是一个。第二个情况，我们也可以看到的是，实际上这样降下去以后，对谁都没有好处。因为再降下去，质量保不住，你买房子也不敢住，这也是一个问题。而且我们也看到，事实上很多开发商也没有再降。
主持人：本来人们从全国的情况来看，原以为万科和龙湖是相反的两面，万科降价，龙湖涨价，但这次房交会上都没有出现这种情况？
嘉宾：龙湖从今年一月份开始不断调价，万科是去年12月份开始的，其实都在调，但是恰恰房交会上都没有调价。
主持人：那你觉得这个照这个趋势下去，万科和龙湖价格上会不会有调整？
嘉宾：还是市场说话，但我总觉得这个价格已经合理的情况下，再降的可能性不大。我总认为这个降价已经进入后半段，就是下半场了。
主持人：你们对地产营销代理行业有什么样的思考和建议？
嘉宾：其实我们也在思考，成都这个代理行业都不太好，比如说沿海地区这些，他们都做得不错，而且成体系了。成都的土壤也好，而且本身的水平也好，和这些先进的城市还是有区别。那么，实际上应该说大家都在过苦日子。那么下一步其实要做的，我博客上说下一步干嘛，越来越困难，然后提高专业能力，提高公司的管理，这才是代理公司真正的前途。像去年市场好了，谁都可以卖房子，谁都可以凭关系拿房子，但是现在不行，现在需要真正有本事，别人卖不掉，你能卖得掉，希望这样走下去。
主持人：对于开发公司呢，对他们更重要的是在资金方面的问题了，在这种情况下，你觉得他们怎么解决？
嘉宾：每个公司情况不一样，比如有些公司资金充沛，也不急着降。
主持人：但是也有一些打肿脸来充胖子的。
嘉宾：这种打肿脸来充胖子作假的人永远做不下去，现在也有一些开发商后知后觉地在降价。我觉得开发商这个时候首先要活，然后拿到钱，拿便宜的地，也许这一单不赚钱，但是我下一步能赚钱。
主持人：有些人说这一轮的浪潮会持续一两年，明年还会保持降价的状态，您觉得呢？
嘉宾：总体来看，不能说就不降了，而是说我认为降的空间会小了，这里空间会很小了。
主持人：为什么？
嘉宾：一方面，我们两个金融政策已经出来了，我想这是一个持续的降息周期开始了，而准备金，我估计会调到10以下，资金的充沛性和利率的下调会刺激整个中国经济逐步回暖，相信这两天开的三中全会上会有政策的。
主持人：也就是表示政府在救市了？
嘉宾：对，政府在调整经济策略，各行各业肯定会逐步回暖，但什么时候回暖不知道，但肯定是一个趋势。至少政府在他可以做的事情方面，已经在做了。所以这种情况下带来的背景是房地产的背景会逐步向好，如果我们的背景向好，先止住下跌的趋势，然后再逐步回暖。其实中国市场很大的，人们都出来消费，消费就起来了，中国一旦农民消费起来了，老百姓消费起来了，经济就起来了。在这种宏观背景下，各行各业回暖，房子始终是有需求的，我们城镇化才40%多，我们要达到70%，还要走很多年。
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成都正合地产顾问有限公司成立于1998年，是成都最早从事房地产智力服务的专业机构之一。向客户提供营销策划、销售代理、土地营销、旧城改造、市场研究、顾问咨询等服务，现服务于万科、龙湖、华侨城、中信、中铁、全兴、正成、武城等知名地产商。正合地产连续两年荣获成都地产最高荣誉“金鼎奖”，2007年更以45万平方米的销售面积、合28.5个亿的销售金额成为西南代理行业第一名，在2008年市场环境萧条的情况下，1至9月份销售金额为22个亿，销售面积达到30万平。