集中关注自住型买家

　　洋房等普通住宅市场，在市场旺与不旺的时候，买家的变化不是很大，别墅这样的高端市场则不同，尽管别墅抗跌性强等说法也很多，但是对于来自市场的变动、冲击和影响可能更加的敏感，由于购买成本大，购买对象的购买行为和购买目的会随着市场的变化而发生很大的变化。

　　这就是为什么我们看见在市场状况好、别墅市场最火爆的时候，别墅成为不少投资类买家的首选目标，比如2007年广州楼市疯狂的阶段，珠江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)、花都的别墅都是以投资类为主。

　　目前,各项环境因素不好的情况下，别墅市场曾经最主要的主力——投资类买家,尽管他们的资金是大量的，曾经购买也是不计成本的，但是现在他们也暂停了投资的力度和速度。如此一来，仅靠市场固有的刚性需求或是二、三次置业者来撑起别墅市场是不够的。

　　在投资者和投机客退场、别墅投资成分锐减的形势下，要将产品卖出去是比较困难，于是为产品找到适当的买家，吸引真正对别墅有需要且有消费能力的人。如果此时这些真正的实力型自主买家都不购买，就不要指望房屋可以销售。相对于最高的时候，现在是购买者最好出手时机，要将目标客户收窄。

　　别墅不应当被禁绝

　　广州的别墅发展已经经历了几个时期，例如比较早的西关大屋。而从广州的建筑来看，比较有特色和岭南风味的建筑还是在民国时期为主。海珠区也有很多的官邸都是中西合并的，将当时西方的艺术和建筑的材料跟中国的特色结合起来，这种别墅是很有特色的。如果这些别墅的外立面进行改造后价值会提升很多。别墅应当朝着有建筑的特性和艺术性发展，否则就是卖钢筋水泥，别墅的文化艺术含量就少了，本身的市场价值、商业的价值也会大幅度的下降和萎缩。

　　但是现在很多别墅都是照搬舶来品的，不考虑本地的特色和文化，也不考虑本地的气侯，这样的产品就是弄巧成拙。房地产市场通过调整后，人们应该恢复到对建筑本原的认识，房屋是拿来居住的，不完全是追求价值和投资的。

　　还有一点需要思考的是，别墅的平民化倾向或远郊化的倾向。远郊化和平民化是相结合的，大规模的别墅开发，在量的提升时却没有完全注重质的提升。别墅还是应该建的，但是应该适当的控制规模和数量，质量是不能忽略的。现在哪里都可以建别墅，很多产品都是粗制滥造，精品少之又少，这很影响别墅市场的发展。

　　别墅作为最高的住宅形态，可以体现建筑艺术，可以代表人类创造的文化和艺术价值，从这个意义上来说，我也不同意禁绝别墅。