卖不掉就赔你钱"独家速售"再现二手楼市
签订速售协议的房子并不一定能确保卖掉
杭州人牛先生近日准备卖掉位于城隍牌楼的面积为44.3平方米的老房子。到中介公司一问，经纪人告诉他：这套房子可以做"独家委托"，一定时间内卖不掉，中介公司就赔钱。条件听起来很诱人，牛先生接受了这个建议。
近段时间，杭州几家大型中介公司纷纷推出这种"独家速售"的置换模式。但是，由于市场和卖家的双重因素，能做成独家速售的房源其实并不多，也不是所有的速售房源都能确保卖掉。
独家房源仅为挂牌总量的2％
"独家委托"在两年前就出现过。当时高调推出该项活动的中介公司，由于销售业绩较差，最后只落得个草草收场的结局。今年7月以来二手房交易火热，促使不少公司又亮出这一招数，部分公司还许下"卖不掉就赔钱"的承诺。如盛世管家推出的"房源速售"、华邦地产推出的"房屋空置补偿"、裕兴不动产的"绿色委托"等，叫法不同，其实质都一样。
能够作为"独家委托"的房子其实并不多。记者了解到，整个10月，几家大型中介公司的独家签约房源量都少得可怜，其中，裕兴不动产仅签下了43套，盛世管家为19套，华邦地产为30套。这样的数字，只相当于一家品牌中介公司月均挂牌房源总量的2％左右。
据某中介公司负责人透露，独家房源比例过低，与目前房东对二手房市场的价格预期不断提高有关。一些看好市场前景的房东，希望自己的房子可以随时提价出售，这种情况使得中介公司在与之签订委托协议时很为难。
独家委托一般都卖稀缺房源
为什么中介公司要挖掘独家房源？业界人士称，这主要和目前市区好房源稀缺有关。"目前二手房市场上，市区房源的供求比高达1∶12，地处市中心，户型、朝向、楼层俱佳的好房子更是非常稀缺。能淘到一两套好房子，对中介来说等于提前预定了一定的成交量。"
独家委托房源的销售时限跨度较大。我爱我家市场研究中心的周包军说，中介公司与房东约定的售出时间往往在10天以上、两个月以下，时间长短依据房源情况而定，最快的三天内就能卖出房子。
至于独家委托的负面性，一些业内人士也有自己的看法，比如当一个区块的房源大量成为速售房后，可能会有投资者出来哄抬房价；这样的销售手段如果普及，也有可能导致二手房市场的恶性竞争等等。
独家速售不一定确保卖掉
并不是和中介公司签订一份委托协议，就一定可以在约定时间内将房子卖掉。某中介公司这个月就为两套独家委托房源赔了钱：这两套房子面积都在110平方米以上，虽然地段不差，但总价较高。其中一套红石中央花园113平方米的房子，约定售出期限是1个月，约定的赔偿金是3000元。
对此，业内人士表示，并不是所有房源都适合进行独家委托速售，目前这一销售形式的市场效果虽然不错，但也有15%左右的房子不能在约定时间内成交。