1988年，一本呼唤忧患意识的书《山坳上的中国》问世，震动了全国。20年过去了，该书作者的许多观点已经得到验证。《山坳上的中国》把当时的中国比喻成处在山坳般的夹缝里艰难行进的巨人，指出当代中国发展中面临种种最紧迫的现实问题、疑难、困境和危机。眼下的成都楼市也处在这样一个上下难行，后势迷茫的时期。没有哪一届有这届房交会这么旺盛的人气，没有哪届像这届房交会让人这么牵挂。
成都楼市的后市会怎么走，本次房交会又透露出楼市哪些新的变化，这些变化又将对市场构成怎样的影响。这里，我们以“山坳上的楼市——08成都春交会特别报道”为主题，编采了一组思考性的大型报道，以飨读者。
4月22日，历时5天的第31届成都市房地产交易会落幕。据市房地产交易中心统计，五日内各展位咨询达68.72万人次，成交各类房屋 （含意向）3835套，成交面积34.262万平方米，成交总金额19.564亿元。业内人士认为，人气旺盛、大力度优惠、购房者观望、后势方向难以确定构成了本届春交会四大特点。楼市需要强力再次激活。
5天之内房交会挤进近70万人次
“太让人意外了，没想到春交会人会这么多！”刚刚踏进春交会展厅，成都金房集团董事长王晓白就被挤得有点发晕。只见整个展场摩肩接踵，看房选房的人们呼朋唤友，好一派热闹景象！据成都市房地产交易中心统计，在春交会首日，前来参加春交会的市民多达26万人次！真正的人流高峰还是在4月19日。该日为周六，更多购房者们专程前来参加房交会。第三日为周日，人流仍然如洪流。第四、第五日虽为周一周二，但前来逛展的人仍络绎不绝。成都市交易中心统计，5天内，挤进房交会人数总和达68.72万人次，人气一举超过去年春交会以及秋交会。
在旺盛的人气中，大量二三级城市购房者的到来成为最大亮点之一。在本报开通的泸州、乐山、自贡等多座二级城市购房班车启动以及《2008春交会1+10城市购房金典》全川免费派发带动下，数万名地级城市购房者从全省各地来到房交会现场。“我们这天的房子大多数都是外地人买走的。”红湖公园城售楼小姐告诉记者说。
刺激销售楼盘高举“低价”武器
本次房交会上，为迎合大多数购房者“看低”的心态，开发企业们纷纷打出“低首付”与“低起价”招牌，吸引购房者眼球。在展会三四层，打出“首付4、5万元”广告的楼盘比比皆是，个别楼盘的首付甚至只需要1万元、2万元。在价格定制方面，也出现了三环路内起价“3980元每平米”的广告。另外，“买房送车位”“买房送购车款”“每套优惠10万元”等广告纷飞，城西一别墅项目甚至宣布“每套可优惠12万元”。更有楼盘打出广告，“每平米优惠1000元”！记者现场调查了解到，房交会五天里，推出较大优惠幅度楼盘销售量明显大于优惠小的楼盘。
持续看低大多购房者心态犹豫
大幅度降价让人心动，仍有大部分购房者选择了观望。据记者了解，虽然本届房交会人气旺盛，但几天时间里没有达到理想销售量的楼盘不在少数。“很大部分购房者只是来看看房价降了没，或降了多少。他们非常犹豫，一方面想要下单，另一方面又担心房价会继续下滑。”某城北开发商无奈地告诉记者说，他的楼盘在这几天里一套也没有卖出去。“还是等等看吧。”家住新都的刘先生专程自驾前来参加房交会，他看到的第一个楼盘按揭优惠为6个点，当时十分振奋，差点下了单。但随后又陆续看到这样的优惠比比皆是，并有“优惠10个点”、“每平米优惠1000元”等宣传之后犹豫了。“感觉现在的价格很乱，大家似乎都在降价，而且感觉还会有下降空间，干脆等等看吧。”刘告诉记者说。来自达州的李女士连逛5天仍没下单。
趋势判断楼市需求急需激活
对于房交会上的旺盛人气，大多数开发商都表示意外且惊喜。“这充分说明市场的刚性需求仍在。对于房地产行业而言，这或许算得上是春交会传递出来的最大利好信息。”王晓白说。
关键在于需求如何才能激活。“如何实现购房者与开发商的共赢，或许才是当前楼市最需解决的问题。”有地产专家分析说。“现在的楼市，于开发商而言，资本为王；于购房者而言，实惠至上。这一概念下，如何通过价格杠杆这一工具，使得两者之间的需求都能得到满足，或许才是最重要的事情。而也唯有两者之间的相互妥协，楼市或许才能更快回归到真正的健康发展轨道之上来。否则，当前楼市就好比山坳上的石头，努力则可以使之上行至健康的平台，反之则可能会坠入更深的崖谷。” 记者姜军华西楼评
新名词与巨变
这届房交会听到了不少新词汇：光脚板、吼房、老板数据……
“光脚板”是指这次房交会不少楼盘没有销售或销售数字少得可怜，其潜台词是部分开发商希望回收点资金的愿望基本落空。
“吼房”是指房交会期间有企业在其展位上不断高唱“3500、3500，每平米3500”。这与我们平时听到的卖吼货的如出一辙，其潜台词是有些企业有点慌了阵脚。
“老板数据”是指房产老板每天关心的数据。该数据区别于企业给媒体、给业内的带有一定水分的数据，亦即真实数据。其潜台词是现在大家资金都比较紧张，银行不好贷款，老板很关心每天有多少钱进账。
……
这些新名词的出现并不偶然，它至少反映了目前不少人心中的牵挂。
春节过后，不少房产企业把希望寄托在了本届房交会上，他们希望超热的人气再现，希望购房者将兜里的钱掏出来。我想，从挤得汗流的角度来看，人气无疑达到了——本届房交会也许是人气最旺的一届。但开发商发现要想购房者从兜里掏钱却很费劲，于是，相互打探各自成交了多少套房屋甚于往届。
从新名词到相互打探，多少折射出市场的现状：市场正在发生巨变，但购房者观望的格局没有根本改变。
年初，温总理在新闻发布会上说：今年恐怕是中国经济最困难的一年，而且明确消费物价上涨指数控制在4.8%左右。政府对宏观经济今年的走势可以说早有预计及安排，加上货币从紧的政策，可以说在这种大背景下，房地产要想像去年那样高歌猛进并不现实。人民币升值的脚步，让人们对热钱进入房地产的担忧只会更甚。金融政策不放松，像房产这种猛吃资金的行业一直有好日子过恐怕有点奢望。
市场实实在在发生了变化。这从一些房地产大腕如王石、潘石屹、任志强等的“拐点”、“巨变”、“先死”等观点中已经透露出来，因为他们就身在其中。成都的房地产市场虽然一直稳定健康发展，但仍不可能是处于真空中，脱离不了宏观经济这个大的背景。但市场也并不悲观。这从几个区域的一些项目推广看，一旦价格进行适度调整，购买者仍肯出手，特别是一些品牌开发商的房屋仍然受购房者追捧。
市场并不怕降价，怕的是降了价后仍没有人下手，不是吗？
房交会结束，每个企业都在盘点，都在总结，都在计划下一步的打法。华西房产也力求给大家一个真实的市场思考：有现状的探讨、有房价走势的预测、有可能不太中听但却诚恳的建议、有各家企业的真实感受……
从现在开始，让我们忘掉房交会的“成功”、忘掉开发商的“失意”、忘掉购房者的“犹豫”吧，赶快行动起来：做精做细产品，做优做好服务，合理调整预期。
因为楼市并不悲观。