● 购房者关注视点已从地震后的安全转向价格
● 当前市场上不同幅度的折扣，都是限时限价的定向促销
● 价格优惠已经初见成效，楼盘来电来访明显增加
● 《意见》出台后第一周，市区商品房成交面积环比上升12.33%；第二周环比增长13.44％
● 优惠促销成为《意见》出台后开发商推广主题，但八成开发商表示降无可降
新闻
背景
《关于促进房地产业恢复发展扶持居民安居置业的意见》（下称《意见》）出台后，成都楼市欲借政策东风一举发力回暖市场。《意见》出台之后的两周时间内，数十家开发商不约而同开展强势促销活动。而为增加宣传效果，促进购房者下单，大部分开发商都选择了降价和优惠作为诉求主题，记者粗略统计，上周几大主流媒体的房地产广告中，80%以上选择了降价优惠作为核心内容，而部分开发商甚至直接打出七五折和零首付的诱人条件。
不过，面对大幅度的降价和优惠，购房者似乎并没有似开发商一样统一步伐，立即启动购买计划。有网民质疑成都楼市已进入普降时代，是否购房仍需等待。成都房价是否会继续下降？降价后有多少人在买房？成为购房者甚至业界高度关注的话题。为解开购房者疑惑，记者多方调查，力求还原当前成都楼市价格真实状况。
现象
八成楼盘打折促销
《意见》让沉寂多时的开发商们看到了曙光，借助政策东风卖房成为大多数开发商的第一反应。不过，此前已经有不少项目选择大幅优惠和降价的方式促销，急于扩大销售的开发商们为加大购房者关注力度，选择的方式也惊人的相似，降价和优惠成为主题。少则5%多达25%的优惠让购房者眼花缭乱，“从去年年底开始，购房者已经习惯性地面对优惠和折扣，现在如果开发商没有大动作，显然无法竞争。”南延线一起价仅4000元每平方米的开发商道出了大多数同行的心态。
戛纳滨江最低折扣7.5折，单套最高优惠达19万元的特惠房是这轮竞争中的代表之一，而这个价格甚至低于一年前周边项目的销售价格。不过，类似这样的优惠比比皆是，“夏季购房节特惠三天，每平方米特惠900～1300元，不论楼层、朝向，均以每平方米6500元统一价格发售。”国嘉新视界为促销，推出了两栋三个单元中的100套房源参与“购房特惠活动”；首创·爱这城推出最高折扣25%；恒大绿洲赠送1500元每平方米的装修；阳光水岸最高8%总房款优惠再送8888元礼券；城南名著截至7月底，推出50套准现房，赠送价值8.8万元的产权地下车位……而10%以下的各种优惠不胜枚举，此前东山国际新城推出的零首付也被多家开发商所效仿。有些开发商甚至同时推出大幅度降价和零首付两大杀手锏。
“我们已经做出了最大幅度的价格调整，接下来肯定会逐渐调整回来的。”一位不愿透露姓名的开发商告诉记者，这次价格调整超过过去几个月中的任何一次。而类似的促销手段，从《意见》出台后两周内的媒体广告反映情况看，数量超过80%。
市场反响
优惠牌悄然影响成都楼市
“需求市场现在处于观望期是导致楼市交易惨淡的真正原因。”此前全国工商联住宅产业商会会长聂梅生接受媒体采访时，针对国内一线城市市场所表达的观点得到开发商和业界普遍认可。
几个月的博弈，最终迎来开发商大幅度退让的格局，面对这一局面，部分购房者最大的疑惑集中在房价的走势上，这甚至直接影响到他们的购房行为。“房价既然已经松动，还会不会继续降？”购房者王先生的疑惑代表了这部分购房者的主流心态。
对于开发商而言，这似乎并不意外。“毕竟此前购房者心理影响太大，要立竿见影并非易事。”宏信营销总监兰飞的话同样得到了大多数开发商的认可。不过，让开发商略感欣慰的是，广告打出去后来电量明显增加了。城南名著相关负责人告诉记者，购房者显然已经意识到，目前很多楼盘推出的价格已经相当具有诱惑力，何况不少项目甚至直接降低了首付门槛。对于刚性需求而言，巨大的优惠成为具有相当的诱惑力。成都开发商全面打出优惠牌，正在悄然影响整个楼市氛围。
“现在购房者关注的问题已经从震后一个月主要关心房屋安全，转变到主要关心价格和优惠政策。”曦城营销负责人罗女士透露。
正合地产顾问公司董事长毛勇认为随着时间的推移，购房者对成都楼市的信心正在恢复，而优惠的刺激也起到了明显作用，加上来自德阳、绵阳等二级城市购房者进入成都置业，成都楼市的刚性需求正在增加，需求释放速度也在加快。