5·12地震后，地产开发商急欲恢复市场，对景观的个性化追求普遍成为项目的营销利器，各种各样的大树、贵树、珍稀之树以昂贵的价格、奇异的姿态，堂而皇之地从幕后走到台前。据了解，最近3个月成都各项目引进的部分大型乔木价格都出现了20%~40%的涨幅；而在成都堪称“稀客”的台湾海枣、银棕、金山葵等又一批外来乔木，再次成为新开发项目寻求差异化的一大卖点，强烈地吸引着购房者的眼球。业界资深人士认为，开发商对园林设计的改革之举，充分说明了市场需求才是楼市发展的“第一驱动力”。
营销利器
大量珍稀乔木涌上前台
近日，记者先后来到炎华置信·西江月、龙湖·翠微清波、鹭岛国际社区、比华利国际城等楼盘，发现大量加拿利海枣、华盛顿油棕、老人葵、皇后葵等稀有树种，以及从未见过的台湾海枣、银棕、金山葵等大批外来乔木相继涌现，强烈吸引着前来看盘的购房者。
“在恒大绿洲使用的乔木，高度不低于12米，胸径全部在35厘米以上！”在恒大绿洲售楼部，恒大成都公司营销中心有关负责人告诉记者，突出展现欧式皇家园林的该项目，近期引进高大银杏树多达150棵，加拿利海枣、中东海枣等热带植物100株。而在比华利国际城，一株号称中国只有4棵，成都乃至中西部仅此一棵的“澳洲树王”佛肚树，更吊足了不少购房者的胃口，据称开发商为了引进这棵树耗资达50万元。除了这棵树王外，该项目还不惜血本引进了加拿利海枣、黄桷树、中东海枣、大王椰子等大量的珍稀外来乔木。
记者发现，这些招摇的大树们俨然以一种“上位者”的姿态，成为各大项目宣传的新主角和营销利器，坦然地接受着人们的议论。特别是面对高端客户的别墅，园林景观简直成为了市场考验的必要项目。
震后行情
稀有乔木价格涨20%~40%
“今年以来，稀有乔木的价格涨得一塌糊涂！”鹭岛国际社区园林景观高级工程师陈先才告诉记者，成都树价的暴涨与汶川大地震有一定的连锁效应。当前的华盛顿油棕价格已经飚升到了4000~5000元/米，而去年同期不过2000元/米；胸径30多厘米的皂荚树价格接近两万元，而去年仅为7000~8000元；蒲葵等热带植物价格涨了1倍，台湾海枣价格从去年的3000~4000元每株涨到了当前的1万元每株。尤其是最近几个月，稀有乔木价格涨幅分别达到了20%~40%，树型好的高大银杏、朴树、黄桷树等更为难寻，而台湾海枣、银棕、金山葵等又一批外来乔木，在本地扮演了更大的角色。
恒大成都公司有关负责人称，当前恒大绿洲引进的150株银杏，产自山东、江苏、广西等地，单株价格在5万元以上；100株的加枣、中东海枣每米8000元以上、每株4万以上；40棵黄桷树每株5万元以上……从价格上看，均比震前的市场价格超出了30%。随着恒大各项目的陆续开发，该公司为了寻找各种名贵树种，只得在国内乃至海外四面出击。
据介绍，由于树价成本陡增，包括恒大绿洲、麓山国际社区、鹭岛国际社区、比华利国际城等项目在内，仅园林景观成本一项，每平方米的投入便达到了1000元以上。
追求差异
各大公司各显神通
为了吸引眼球，或者提供更高的生态附加值，引领景观风尚，开发商对于景观的设计和诉求真正到了绞尽脑汁求新的地步。龙湖地产成都公司有关负责人告诉记者，当前龙湖在成都就拥有600多亩的苗圃，自有资源量相对较为丰富，专业人员随时引进和储备大量的树木，以源源不断地供应开发项目的需求。据称，为了从山上引进一棵“银杏王”，公司不惜挖掘了一条3公里长的土公路。素来极为重视园林景观打造的炎华置信，同样在崇州开创了上百亩的苗圃，并有针对性地从国内大量搜索树木。
龙湖地产成都公司有关负责人表示，楼市经过多年的市场化发展，建筑规划、产品定位、项目理念上处处雷同，同质化倾向日益突出，开发商寻找差异化的意识不断增强。对景观的个性化营造可以在销售上另辟蹊径，尤其是5·12后，一些项目销售放缓，对景观的个性化营造成为项目营销的利器。
在景观上可以因为风格、小品、树种、硬环境、软环境等的制造，走出若干种不同的可能性，通过引进稀缺资源作为新卖点。可以说，以树种突破为代表的景观思路上的求新求变，既避免了基础上的同质化竞争，也为基础上的辨识度增加了砝码。
成都蜀汉园林总经理王忠表示，如今庭园中拥有大树已经成为一种趋势，景观设计在园林植物的选择上开始以保留地块的原始植物为主，开发商更加重视取用一些适应性强、观赏价值高的树种，甚至不惜重金引进对环境、景观意义贡献比较大的外地树种。这种迎合消费者心态，对园林设计进行改革的举措充分说明了市场需求才是楼市发展的第一驱动力。
争议焦点
园林奢侈投入是否值得？