调查 震后东郊居民换房提前

　　家住东门的陈先生在成都生活了几十年，知道自己的房子将被拆迁后就考虑重新买房，但不会很快，但一个特殊的原因让他的购房计划提前了。据了解，地震后没过几天，他家房屋的顶层墙面掉下了一大块水泥。“当时把人吓惨了。”陈先生回忆，“当时一家人正在看电视，忽然‘砰’的一声，才发现厨房的顶面掉了，都现出水泥板了。”很快，一家人把购房提上了日程的前面。

　　像陈先生这样的“准拆迁户”提前置业并非个别，震后，许多“拆迁户”和“准拆迁户”计划的置业时间提前了。记者调查发现，像陈先生家这样的房子有的房子是七、八十年代建造，有的甚至是五、六十年代的建筑产品，经过几十年的风雨侵袭，已经比较过时。再加上地震的原因，有的房子已经出现了墙体开裂，顶层脱落的现象。

　　“住在这样的危房里还不如提前买房，反正迟早都要买。”成了许多“拆迁户”和“准拆迁户”的共识，旧城区住户的换房刚性需求凸现。

　　拆迁户将成楼市刚需主体

　　随着成都拆迁工作的逐步展开，目前各项拆迁工程加紧推进，城区12个城中村、 “两轴四片”、“铁半城”等区域大量的拆迁户逐步入市，欲通过购置商品房实现居住的升级换代。

　　华都美林湾营销经理沈琦认为，有很大一部分拆迁户在得到拆迁补偿的费用后，将选择购置新房或二手房。他还认为，拆迁户成为“主体”将持续很长一段时间。据介绍，目前，该项目每天现场接待的来访量的数量不菲，电话咨询的数量也有数十个，来访者中其中属于拆迁户的人数占了多数。大泽房地产的曾凡刚介绍，每天来中心店咨询二手房的人不少，其中很多是拆迁户。

　　记者调查发现，不管是已经开始拆迁的猛追湾区域、刃具厂宿舍区域、成都钢管厂区域，还是成都五冶、铁路职工宿舍区域以及茶店子区域等，一大批拆迁户有置业新房的需求，他们也将成为成都未来购房的主体。

　　拆迁户成开发商香饽饽

　　谁抓住了楼市的刚性需求，谁就可能在市场竞争中赢得先机。“拆迁中，必然有大量的拆迁户会因这样那样的原因选择货币安置，需要重新置业，这对开发商是个机会。”面对此轮由旧城改造、城市功能布局调整、城中村改造带来的城市升级大拆迁，及其潜在的庞大购房人群，成都众多楼盘已纷纷行动，希望在这次市场机遇中切分到一定的市场蛋糕。其中，各个开发商的上门营销、定向优惠等针对拆迁户的“目的”营销已经成为目前楼市争夺这一部分客户资源的主要手段。

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前不久，记者在城东的一处拆迁区域看到，由华都美林湾设置的现场咨询点正在接受拆迁户的咨询，该项目就分别在猛追湾、刃具厂、川棉厂设立过现场咨询点，并放置了桌椅、楼书、项目沙盘等，通过上门营销为拆迁户服务。 “针对这一部分客户我们除了设置现场咨询点，派发资料，还不定期组织意向性拆迁户到现场看房并组织大家到幸福梅林游玩。”沈琦如是说。

　　针对拆迁带来的机会，浅水半岛的副总黄海表示，浅水半岛早就在川绵厂宿舍、攀成钢宿舍等拆迁区域上门派发楼盘资料，通过上门营销，为拆迁户从新安家置业服务，还组织意向客户进行了多项活动，“从实际情况来看，很受拆迁户欢迎，成交也不错。”

　　据了解，为了帮助拆迁居民迅速买房，浅水半岛、华都美林湾、首创爱这城等多家开发商，在今年上半年就曾在推出针对拆迁户的房展，从整体情况看，这种带有目的性上门营销的方式极大地方便了拆迁户，加上开发企业纷纷拿出特殊的价格优惠，都取得了不错的成效。