双重打击 二手房市场冷清
如果说2007年底的新政给二手房经纪公司的是一瓢冷水的话，那么今年5·12地震对二手房经纪公司来说简直就是冰霜之灾。
近日，记者走访了成都十余家二手房中介公司，无一例外，冷冷清清的市场让小中介的老板们根本看不到“出头之日”。一家二手房销售小姐告诉记者，“地震后，我们还没有接到两年内房屋转让的房源，房源少了，前来咨询购买二手房的客户也少得可怜。”几家二手房中介公司工作人员也称，地震后，就没有客户来登记两年内房屋出售的信息了，非两年内的房源登记也很少。李小姐告诉记者，“三四月份时的二手房交易已经有一点回暖的迹象了，但是地震又重新让市场跌落到了低谷。地震后生意很惨淡，根本没有任何成交，然而房租、管理费、人员工资还得继续支付，压力一阵紧似一阵。”
据了解，地震后一些大的房屋经纪公司为了节省开支，有的甚至开始减店裁员，以这样的方式来渡过难关。成都某大中介公司策划部经理告诉记者，地震后中介公司的日子都很难过，他们公司开始裁减10%左右的员工，以前制定的开店计划也只能暂时搁浅。
经历了2007年底的新政,再经历了
2008年中的地震,成都的楼市失去了之前的热潮与火爆，而其中受到打击最大的要算二手房经纪公司。2008年5、6月的交易数量甚至达到了历年来的谷底，一些经纪公司纷纷缩店裁员，而有的经纪公司开始寻找新的出路——开始转型代理新楼盘或是盘下尾盘进行销售。市场的不景气，再次把一手房和二手房联动起来，但是这样的“联动”显然对双方都有好处，实现了“1+2＞3”的合作规律。
寻找出路中介公司分吃新楼“蛋糕”
一边是二手房市场的不景气，需要开辟新的市场业务，一边则是新楼盘以及一些尾盘的销售也成了“烫手的山芋”，需要代理公司进行销售代理。为此，部分有着“双重”身份的经纪公司又开始利用二手店铺掌握的客户资源转向代理一手楼盘，实现了一、二手房公司的“联动”。
据了解，成都富房不动产于去年底就与城西某楼盘开发商签订了一份战略合作协议，并一次性代理了该盘1000 多套新房的销售业务。从去年进入10月份以来，一些开发商主动上门与该公司商议楼盘分销或尾盘代理业务的楼盘项目已不下几十家。富房不动产有关负责人表示，从去年底至今年初，富房不动产曾经成功代理了五六个楼盘的分销或全程代理业务。东方人家成立专门从事商品房代理项目已有两年时间，其间策划并营销了成都市区及周边郊县等众多商品房项目。
楼盘通过二手房中介展开分销，这股热流同时在21世纪成都区域分部、顺驰、金丰易居等部分知名中介公司涌动。21世纪成都区域分部市场部经理舒宁称，去年国庆过后该公司几乎每天都接到开发商抛过来的“绣球”，其形式上有楼盘分销、尾盘代售及全程代理，公司也曾多次与相关项目负责人洽谈，但考虑到利润比较微薄、一些项目分销风险较大以及历史遗留问题等，公司真正接单的量比较少。尽管如此，近期以来登门寻求借助品牌中介展开销售攻略的开发商依然络绎不绝。与此同时，成都顺驰、成都玛雅等品牌中介公司也相继涉足到新盘分销及尾盘代售业务之中。借助品牌中介机构遍布各个区域的连锁门店及有效的网络资源，去年下半年时分销及尾盘代售曾在中介市场热闹了一段时间，此后因为楼市的火热、楼盘的畅销而销声匿迹了大半年之久，目前因为楼市的低迷又开始重新出现。
一二联动 实现1+2＞3
因为市场的不景气促使一二手房公司开始“联动”，但是最终联动的结果却是实现了1+2＞3——让二手房经纪公司实现了经济利益，而新盘开发商们也借二手房经纪公司的销售网络实现了楼盘的销售。
东方人家总经理李军称，东方人家早在两年前就成立了“代理事业部”，计划调整部分连锁渠道，利用公司的网络走出一条成都商品房营销的创新之路。现在专门的代理公司在代理房地产项目上越来越吃力了，而二手房中介公司影响力却越来越大，因为二手房经纪公司的渠道越来越多，可以通过我们的平台让这个项目同时在成都东南西北多个片区展示，产生了广阔的渠道，第二个是我们平台上的客户，我们有很多客户有询情资源，他们需要我们这个平台来搜集和反馈。而业内另外一位不愿意透露姓名的专家也称，成都的中介公司掌握了大量的客户资源，包括之前买过房的、卖过房的以及租过房的人。把这种客户介绍到他们代理的一手楼项目中去，那是个庞大的成交数据，也是一个很值得拓展的市场。同时他表示这样一种联动模式，一手楼盘要宣传需要做大量的广告，其招揽买家的力度远没有通过二手中介传播得大。
利益分配问题 有待解决
据悉，二手中介推一手楼盘并没有受到相关法规的明令禁止。而据业内人士分析，二手中介能不能同时做一手项目主要取决于公司的规模和操作能力。但佣金的分配是联动的最大问题。
尽管同属一家公司旗下，但由于二手经纪人需花时间和精力向客户推介一手项目，势必会对自己的二手楼业务造成影响，因此，如何分配一、二手销售人员的佣金成了最大问题。
据了解，一般代理一手项目，开发商支付的代理佣金只有1—2个点，如果要实行一二手联动，佣金则需提高到2.5个至3个点。而花费了精力和时间二手经纪人的佣金也需要提高，但提高多少则需要进一步探讨。