秋收人气：参加活动的楼盘售楼部来访来电量明显增加
秋收手气：重识尾盘价值，众多购房者买到中意好房
秋收财气：14家开发商一周售房350套成交近2亿元
“我看中的1605已被人买了，再帮我看看1706。”上周末，有朋友在中海国际社区现场向记者打电话求助。买房托“人情”，眼下可并不多见了。这仅是本报2008年“秋收清盘”启幕后，众多参与开发商第一个周末活动的现场缩影。
记者从10多家参加活动的开发商处了解到，上周四活动拉开序幕后，众多购房者闻优惠而动，在大量的高性价比尾盘中淘金。据中海相关人士透露，上周四参加活动至今，已销售200多套！而西江月、外滩、紫东芯座、西花汀、上锦美地等项目的来电来访量也明显增加。成都楼市进入了秋收氛围。
秋收·买家
周末两天售楼部里打拥堂
上周日上午，记者接到一朋友的电话，希望能帮忙在中海国际社区订一套房子，并希望能以更低折扣成交。“现在买房还要排队吗？”记者感到惊奇。“现在很多人在这边，不少看好的房源已经被订了。”记者到现场后发现，整个售楼部至少有近百人在场。
不止中海地产，上周参加秋收清盘活动的各大售楼部在人气和成交量方面都有明显提升。西江月仅周末来电量就超过150个，来访量成倍增长，截至昨日中午，推出的40套清盘特惠房基本售磬；万年场紫东芯座上周末两天就迎来100多组客户来访，售出10余套房源；中海国际社区上周末两天销售200套左右；瑞升·莲花逸都两天内来电、来访客户总数累计接近百组；金沙西园、上东阳光等楼盘周末两天都取得了很好的成交量；三千里上周末两天共接待120余客户，来电量达到60多个，住宅销售9套；翠微清波上周末来电超过70个，新客户到访达到260人，回访的老客户更是达到1000多人，两天销售达到22套，截至本周二下午，这种前往“淘金”的购房者仍呈上升之势；万科·朗润园周末成交量明显提升；正成·艺墅洋房下订和成交量比平时均有较大增长……据记者粗略统计，参加“秋收清盘”活动的14家开发商近一周内售出房源超过350套，销售金额近2亿元。
秋收·卖家
实在的优惠引来实在的回报
各大项目推出的房源得到购房者青睐，性价比是重要原因之一。除了不少房源品质优势外，价格便宜吸引了不少购房者。周末销售近200套的中海国际社区，在秋收清盘活动期间，凡成功认购者即可获得最高5万元总房款优惠权。“类似中海这样的品牌开发商很少降价，现在借活动东风买房，是不错机会。”选到房源的李先生说。
“仅周六来电就达到150个左右，而平时来点电仅40~50个，来访28组。”谈到来电和人气大增的原因，西江月曾经理认为，价格优惠后高性价比是最重要的原因之一。“现在西花汀还有最后70来套房源，为了配合此次清盘行动我们也拿出了很大优惠，不仅位置很好而且价格也非常具有吸引力，因此目前购房者显得有很踊跃”，西花汀营销负责人兰飞分析。蓝谷地营销负责人告诉记者，清盘行动给购房者创造了一次买房的绝佳机会，活动为开发商、购房者创造了一个很好的交易平台。
而在秋收清盘活动中，不少开发商都推出了较大幅度的优惠措施，如三千里仅剩余的数十套房源起价仅5830元/平方米；翠微清波所剩房源起价仅5150元/平方米；蓝谷地·天域两个户型展开一口价促销活动，部分两房户型一口价4680元/平方米；秋收清盘活动中基本售磬的西江月一期最后40套典藏房源优惠后起价仅3550元/平方米；紫东芯座8月31日之前F户型优惠后一次性付款起价仅4908元/平方米；瑞升·莲花逸都特别推出了30套特惠房源，实行5680~5900元/平方米不等的“一口价”……
秋收·果实
购房者惊喜发现尾盘价值
“之前对尾盘的看法一直停留在比较偏激的层面，认为尾盘就是质量较差的房子，周末看了你们刊登的几个项目后，才发现其实很多项目是将品质较好的物业部分留在后期销售。”购房者刘先生告诉记者，“秋收清盘”活动让他成功“扫盲”。其实这何尝不是大多数购房者的认知误区？
事实上，不少开发商从营销控制的角度出发，都会将部分优质房源放到项目后期推出，以保证销售进程的连续性，提高后期物业的价值，低开高走的营销模式被普遍采用。“此外，我发现很多尾盘几乎都是准现房，风险远远小于刚开始开发的期房。”刘先生说。类似刘先生这种对尾房价值认识发生变化的购房者不在少数，上周末在三千里下单的王女士告诉记者，此前以为三千里没有房源了，“秋收清盘”活动开始后才抱着尝试的态度到项目现场去，最终淘到了中意的房子。
尾盘的价值也得到了开发商的“揭底”，“为了后期整体的销售速度和保持人气，我们会刻意将一些优质房源留到一批房源的后期推出，而将一些不太具备优势的房源在前期推出，其实尾盘的价值确实被低估了。”