从购房给优惠到房价下跌“补差价”，从送装修基金到送车位，从直降1000元到“一口价”，从“零首付购房”到“无理由退房”，面对冷清的楼市，开发商可谓绞尽脑汁，众多手段只有一个目的——那就是促销楼盘，而市场对这一切似乎早已见惯不惊。而近日，当“零首付购房”＋“无条件退房”营销组合模式现身成都楼市时，市场不禁惊呼：楼市掉馅饼了吗？
调查1
“零首付购房”＋“无理由退房” 实惠还是噱头？
近日，以“一个好地方”的广告语吹响进军成都号角的融创集团旗下项目蓝谷地打出了“零首付 无理由退房”的广告，再次令成都市场为之侧目。众所周知，以“零首付”售房的楼盘在成都不在少数，但是“零首付”外加“无理由退房”的营销组合却是凤毛鳞角。
8月17日下午，记者驱车来到了位于南三环大观村的“蓝谷地”项目所在地。一走到售楼部门前，巨大的蓝底色广告牌上“零首付购房，无理由退房”几个大字赫然于眼前。来到售搂中心，记者以购房者身份向销售人员了解了“零首付购房＋无理由退房”的具体方法。销售人员告诉记者，现在买房只需要交纳50000元的定金就可以了。首付款在2年内还清就可以了。如果要退房，只要在2010年6月交房前的3个月时间之内写一份书面的退房申请就可以直接退房。”随后，销售人员告诉记者，要下手就要搞快，现在剩余的房源已经不多了。在售楼部现场，记者与几位前来看房的购房者交谈之后发现，这些购房者对该楼盘推出的这种购房方式表现出了浓厚的兴趣，都认为这样的条件确实十分宽松，对于短期资金有困难而又急于买房的人来说，确实是好机会。
50000元定金、两年首付金还款期限、交房前3个月无条件退房包括退还定金，看起来十分诱人。而试想，如果该活动一直持续，那么从现在开始直至2010年的3月之前，除开每套住房的50000元定金以外，蓝谷地在活动期间卖出的所有房子都不会有回款，蓝谷地真有那么强的底气去放手一搏？记者从一位业内人士处了解到，其实蓝谷地在今年4月份的时候开了一期，销售到现在这个节点基本上已经处于尾盘阶段，所以后面这些剩余房源采用这种方式来销售，对开发商后续发展战略并无大碍，这是开发商敢于尝试的主要原因。
记者了解到，除了蓝谷地，还有其他楼盘项目也推出了“无理由退房”，但是“零首付+无理由退房”却不多见。汉嘉国际营销总监刘剑峰分析说，目前成都楼市交易量经过5.12地震后已经开始缓慢回升，不少楼盘已经完成了预期的回款进度，剩下的部分尾盘采用“无理由退房”的营销方式，开发商并没有多少后顾之忧。但是从政策层面上说，“零首付”虽然由开发商为购房者垫付，但实际上银行是不允许的，开发商其实打了政策的“擦边球”；但另一方面许多开发商采取这种“无奈”之举，也是希望借地震后的上升趋势尽可能争夺到更多的客源，毕竟这是一个很好的噱头。
调查2
“零首付购房＋无理由退房” 开发商底气何在？
“如果开发商真的采取”零首付购＋无理由退房“的销售模式，那么就是开发商与未来市场走向的一次博弈，在没有资金回笼担保的情况下，博弈的筹码便是楼市未来的复苏，因为需要承担高额的风险，这就需要开发商具有一定的勇气和实力，但是在我看来，目前成都并没有真正敢这样做的楼盘，更多的只是噱头和尾盘促销而已。”一位不愿意透露姓名的业内人士这样分析道。
汉嘉国际营销总监刘剑峰认为，“零首付”其实对购房者已经有一定吸引力了，再加上无理由退房，开发商打出的这招组合拳对购房者确实很有吸引力，而这种组合营销模式对开发商而言更是对其抗风险能力的一种考量，开发商的底气就是资金面的充裕和对未来良好的预期，如果有这两方面做后盾，那么采取这种方式也未尝不可。“无理由退房”也从另一个侧面反映了开发商对其建筑产品的信心。