在成都楼盘的销售花名册上，外地客户一直占据不可或缺的位置。公布的2006和2007年成都楼盘销售结果显示，外地人购房比例至少在五成。“宜居成都”正越来越深入在成都生活、工作的外地人的观念之中，也正吸引着越来越多外地人到此购房置业。
    九座城市 两年内购走“半壁江山”
    最近几年来，成都正以惊人的速度进行城市设施的完善工作。地铁一号线正在紧锣密鼓地进行中，地铁二号线的开钻，轻轨的即将开通，为二级城市在成都置业安居提供了便捷。随经济的蓬勃发展，交通等各方面条件的成熟，二级城市与成都的距离正在逐渐缩短，客观上刺激了大量外地人到成都来置业安家。内江、乐山、绵阳、德阳、宜宾、泸州、攀枝花等二级城市对成都的认同感有了很大的提高。
有数据显示，仅2006年，成都以外的购房者共买下3万多套住房。其中，内江人在成都购房达到9400多套；达州有6300多套，乐山将近5000套，绵阳、德阳、遂宁、自贡也分别有2000多套，攀枝花、泸州、广元也约有1500套以上的购房量。
    根据2007年一项专业机构调查显示，在成都购房置业的外地人日渐增多，在全国大中城市的外地人购房比例中，成都以51%位列第五。相关数据表明，2007年四川省内九个二级城市在成都的商品房购买面积为140.39万平方米，较2006年增加34.4万平方米，同比上升32.46%；购房消费金额超过73亿元，与2006年相比增长26.46亿元，同比上升56.57%。内江、南充、广元、自贡、绵阳、达州、攀枝花等九座城市成为成都购房人群的主力军。
 需求旺盛 购房方式越来越直接
    据了解，二级城市购房者在成都置业几乎都为二次置业，但与外来投资客或本土购房者不同的是，二级城市购房者基本上都是选择一次性付款，或第一套住房已付清银行贷款的情况下才选择置业成都。“这是一群优质而庞大的购房群。最近的楼盘销售中，二级城市的准客户和已购买楼盘的客户几乎占了销售的60%左右，这说明二级城市的购房者一直没放松对成都楼市的关注，也看好成都这座宜居城市。”某开发商告诉记者。本报推出“二级城市购房节”活动后，二级城市购房者报名踊跃，目前仅内江、德阳、绵阳三座城市就有1000余人报名。记者走访了解到，二级城市购房者置业有三种情况：一是为了孩子能去好的学校就读而选择在成都买房；二是因为子女在成都工作，父母在成都购房能照顾他们；三是在二级城市工作，希望退休后在成都养老。据分析，考虑为孩子上学、上班而买房的，大多会选择在成都中心城区购房，出于养老考虑的大多会选择在周边区县置业。
    另外，根据城市的不同，置业人群的需求也不一样。这次报名的购房者中，有十几位德阳购房者表示，他们希望在三环沿线或三环内那些生活、教学配套成熟的区域购房。都江堰、彭州、德阳等地震灾区的部分购房者希望“即买即住”，最好年底前就可交房，他们青睐学校、超市等生活配套设施完善的成熟板块楼盘。“落叶归根啊，退休了还是想回成都生活。”一位攀枝花的购房者说。据了解，很多在攀钢等大型重金属企业的员工出于退休养老等因素的考虑，非常倾向于在成都购房，而城西和城南则是他们首选的区域。
    积极拓展
    开发商营销二级市场
    据了解，不少成都开发商早已从日常的销售中，注意到省内二级城市在成都强劲的购房能力，因此近几年，他们也把一部分注意力放在了二级城市购房者身上，以开辟新的售房渠道。一些开发商纷纷组织人员前往二级城市推广，变坐销为行销。二级城市推广、布点、巡展等方式正在不断被开发商采用。记者了解到，去年以来，到达州、攀枝花、绵阳等地巡展的开发商也越来越多，如雅居乐、中海、华润、东山国际、劲力等企业都曾前往二级城市进行巡展推广。还有一些开发企业在达州、绵阳等地直接设置了长期的宣传网络。
    譬如，今年1月，中海地产已经去攀枝花、乐山、达州、内江等地进行答谢推荐。“推广之前我们充分分析了各个地方客户的特点，包括客户的购买力和购房喜好，在推广中对旗下四个项目进行了分拆，突出四个项目的不同卖点。”中海一负责人告诉记者。6月初，华润置地携其“华润二十四城”项目奔赴德阳和宜宾进行品牌推售，把产品向客户进行面对面的交流和演示，取得了不错的业绩。8月中旬，雅居乐地产前往达州举行业主答谢会，同时对项目进行了现场推荐。雅居乐地产副总经理冯嘉元说：“二级城市购房者置业需求更直接，命中率也挺高的。开发商积极走出去营销向他们推荐房源，免去了购房者的诸多烦恼，同时对开发商自己的品牌也有一定的提升和宣传。下半年我们还会下去进行推荐和答谢，对于二级城市的人群来说，保持长期不间断的推广更能让他们对项目有深入了解。”
    记者 宋皇