“有楼盘迟迟不肯开盘,导致售楼人员纷纷跳槽甚至转行,我的两个朋友已经转行了。”近日,记者从熟悉的置业顾问那里听到这样的消息。尽管这两名转行的售楼人员拒绝接受采访,但他们透露的信息似乎非常清晰:“高收入”已经不再是这一职业的代名词。
收入调整?
从月入过万到千元底薪
走进市中心某楼盘售楼中心,仅有一名置业顾问一边处理手上的事情,一边与两名保洁工人闲聊,“之前通知这个月底开盘,都已经通知客户,现在又说开不了盘,他都不想做了”,记者隐约听到这样的言语。
随着交谈深入,也许是将记者判断为准客户,这位置业顾问逐渐热情起来。“去年收入可以,多的时候一个月光是提成都可以拿1万多,卖得多超过2万的都有,今年比起来就差太远了,一个月都卖不到几套房,每个月只有1000元多点的底薪,我都吃了好几个月的老本了。”
除了一些品牌大盘及个别新开盘项目外,售楼部表现似乎都不尽人意。“我已经在联系其他工作了。”城东某楼盘销售人员李军(化名)私下向记者透露。“虽然现在大家都在说楼市未来肯定会很好,但我还是想换个行业试试。当然,如果是在一些大公司大楼盘做销售,情形肯定还是会好很多,毕竟品牌和影响力在那里。"
收入减少的同时,售楼人员的压力也在增大,“过去是客户找上门,现在我们要求销售人员必须主动出去接触客户,等是等不来的。有的销售人员已经养成了惰性,即使有客户来访都懒得动一下,我们只有严格实行末位淘汰制来刺激他们。”蓝谷地策划经理陈以默告诉记者。在高压的环境下,收入又不能与从前相比,转行在一部分人看来可能是一条不错的出路。
心态调整?
继续观望或者趁早转行
“跳槽?我有几个朋友跳了,但是整个市场环境差异不大。可能转行会好一点,压力也没有那么大。”城西某品牌开发企业钟姓售楼人员如此判断“转行”,不过她也相当警惕不愿再透露更多的信息。
记者了解到,受工作经验影响,售楼人员转行后的工作多与营销相关。李军即将面临的新工作即为汽车销售,已经通过了两轮面试。“工作很多时候还是看机会,可以做的事情很多,业务或者销售都行。毕竟售楼这行干了这么久,多多少少也积累了一些营销经验,即使换个行业应该也是驾轻就熟的事情。”他分析道,“我们项目转行的也有,之前走了一个销售,我的新工作就是他介绍的。其他人没听说想走的,他们可能想再等等看,马上秋交会要来了,趁机冲一下吧。”
人员调整?
转行是行业正常现象
四川中原物业顾问有限公司二级市场营运中心副总经理邹玉棠向记者表示,尽管目前代理项目已达10个左右,人员相对比较稳定,但今年该公司销售人员离职转行的情况较往年确实有所上升。
不过,邹玉棠强调说,销售人员转行是市场正常现象。他认为,目前只是楼市的一个调整期,调整期对销售人员最直接影响就是收入下滑,购房者则开始观望,置业的愿望不再那么迫切。“其实我们公司的情况还算不错,代理项目多,跳槽和转行的人不算多。”邹玉棠表示。
据记者了解,售楼人员转行的情形主要出现在个别小盘及无品牌号召力的楼盘,以及一些较偏远的郊区楼盘。对此,业内人士分析认为,转行较多地发生在一些经验丰富的资深销售人员身上。房地产销售是短期商业利益,很多人选择这个行业都是抱着短期赢利的想法,“挣钱走人”,所以在现在的市场行情中这一批人转行的可能性更大。他们的选择也更多样:可能从事其他行业的销售工作,也可能靠积蓄和人脉做生意,自己当老板。
不容置疑的是,调整后的房产行业将会更加良性地发展,等待置业顾问的是更长远的职业发展空间和更稳定的职业特性。可能销售人员的收入与过去相比有所下降,但相比于其他销售行业仍旧具有一定的吸引力。与此同时,严峻的市场考验下对销售人员本身也是一场历练,可以预期的是,从业人员的整体素质将会在调整中得到极大的提高。